Pozycjonowanie Long Tail w praktyce

Aby uświadomić sobie co to jest pozycjonowanie long tail i dlaczego jest tak istotne dla sklepów internetowych, powinniśmy prześledzić sposób myślenia naszego klienta.

Czy kupowali Państwo kiedykolwiek w Internecie, np. telewizor lub aparat fotograficzny?

Klienci dzielą się na dwie kategorie – klient z pierwszej grupy kupuje w celu wypełnienia braku i zaspokojenia potrzeby. Odbiornik telewizyjny kupi w momencie, gdy stary się po raz kolejny zepsuje. Wybiera wtedy sklep niedaleko domu, patrzy na cenę i sugeruje się opinią sprzedawcy. Dziś tacy klienci nas nie interesują.

Druga grupa klientów jest znacznie bardziej wymagająca i świadoma. To ona korzysta z Internetu.

To nasza grupa docelowa: dobrze zarabia, świadomie dokonuje wyborów, lub zakupy on-line, nie boi się nowości. Przedstawiciel tej grupy zacznie poszukiwania telewizora od zebrania informacji – przejrzy ofertę sieci sklepów rtv-agd, przeanalizuje dane techniczne oraz znajdzie opinie na forach internetowych. Szukając informacji będzie szukał w Google fraz typu: forum o telewizorach, opinie o telewizorach, jaki kupić telewizor, telewizory+marka, itp. Na tym etapie Klient jeszcze nie podejmuje decyzji o zakupie. Dopiero po zebraniu niezbędnych informacji, zaczyna szukać jednego lub kilku modeli telewizorów.

Wnioski z powyższej analizy są następujące: klient sklepu RTV nie szuka sklepu internetowego pod frazą telewizory. Zatem, pozycjonowanie na tę frazę jest mało skuteczne oraz drogie. Koszt tej jednej frazy porównywalny z paczką 50-80 fraz long tail.

Long tail będzie się składał z kombinacji wielowyrazowych nazw modeli telewizorów wraz z nazwą marki, różnym (czasem błędnym) zapisem nazwy firmy, itp.