Dla kogo Long Tail?
Usługa pozycjonowania „długiego ogona” polecana jest dla rozbudowanych serwisów oraz sklepów z dużą ilością produktów. Serwisy takie mają powyżej 1000 zaindeksowanych podstron i generują wejścia na podstawie nieskończenie wielu kombinacji słów kluczowych, które występują w treści. Dla stron z mniejszą ilością podstron (100-1000) budowa „długiego ogona” opiera się na publikowaniu obszernych treści i optymalizacji wewnętrznej struktury serwisu.
Dla sklepów internetowych.
Promowanie produktów za pomocą „długiego ogona” zwiększa wskaźnik konwersji z ruchu na akcję (sprzedaż), w porównaniu z generowanym ruchem z fraz ogólnych. Np. Empik lub Merlin nie są promowane na frazy ogólne typu „księgarnia”, „księgarnia internetowa”, „książki”, lecz na tytuły pozycji w ofercie.
Dla serwisów tematycznych, branżowych, informacyjnych.
Internauci poszukujący odpowiedzi na szczegółowe pytanie, wpisują je od razu do wyszukiwarki, z pominięciem zapytania o serwis tematyczny. Dlatego np. serwis kulinarny warto pozycjonować od razu na nazwy i określenia dotyczące konkretnych przepisów. Long Tail w takim serwisie będzie dodatkowo tworzony przez różne kombinacje nazw produktów, przeznaczenia (okoliczności) potrawy, połączenia smaków i nazw produktów, pomysłów, itd., itp.
Jak wybrać frazy do Long Taila?
Przystępując do pozycjonowania Long Tail nie określamy słów kluczowych. Tak naprawdę nie jest możliwe określenie wszystkich możliwych kombinacji słów, jakie mogą wpisać internauci szukając odpowiedzi, której możemy mu udzielić.
Aby poznać, z jakich fraz Internauci wchodzą na stronę, instalujemy system statystyk Google Analytics. Na jego podstawie zliczamy i analizujemy wszystkie wejścia na stronę. Do określenia wielkości Long Taila odrzucamy:
- wszystkie wejścia bezpośrednie na stronę,
- przejścia z innych stron,
- wejścia z wyszukiwarki Google na frazy zbudowane z adresu strony
- wejścia z wyszukiwarki… (szczegółowe ustalenia w ofercie dedykowanej dla naszych klientów)
Rozliczanie za LongTail
Pozycjonowanie długiego ogona możemy rozliczać na dwa sposoby:
- za ruch na podstawie statystyk (ustalona opłata mnożona przez ilość odwiedzin – szczegóły w ofercie dedykowanej)
- za frazy na podstawie statystyk (opłata mnożona przez ilość fraz bez względu na ilość odwiedzin – szczegóły w ofercie dedykowanej)
Aby uświadomić sobie co to jest pozycjonowanie long tail i dlaczego jest tak istotne dla sklepów internetowych, powinniśmy prześledzić sposób myślenia naszego klienta.
Czy kupowali Państwo kiedykolwiek w Internecie, np. telewizor lub aparat fotograficzny?
Klienci dzielą się na dwie kategorie – klient z pierwszej grupy kupuje w celu wypełnienia braku i zaspokojenia potrzeby. Odbiornik telewizyjny kupi w momencie, gdy stary się po raz kolejny zepsuje. Wybiera wtedy sklep niedaleko domu, patrzy na cenę i sugeruje się opinią sprzedawcy. Dziś tacy klienci nas nie interesują.
Druga grupa klientów jest znacznie bardziej wymagająca i świadoma. To ona korzysta z Internetu.
To nasza grupa docelowa: dobrze zarabia, świadomie dokonuje wyborów, lub zakupy on-line, nie boi się nowości. Przedstawiciel tej grupy zacznie poszukiwania telewizora od zebrania informacji – przejrzy ofertę sieci sklepów rtv-agd, przeanalizuje dane techniczne oraz znajdzie opinie na forach internetowych. Szukając informacji będzie szukał w Google fraz typu: forum o telewizorach, opinie o telewizorach, jaki kupić telewizor, telewizory+marka, itp. Na tym etapie Klient jeszcze nie podejmuje decyzji o zakupie. Dopiero po zebraniu niezbędnych informacji, zaczyna szukać jednego lub kilku modeli telewizorów.
Wnioski z powyższej analizy są następujące: klient sklepu RTV nie szuka sklepu internetowego pod frazą telewizory. Zatem, pozycjonowanie na tę frazę jest mało skuteczne oraz drogie. Koszt tej jednej frazy porównywalny z paczką 50-80 fraz long tail.
Long tail będzie się składał z kombinacji wielowyrazowych nazw modeli telewizorów wraz z nazwą marki, różnym (czasem błędnym) zapisem nazwy firmy, itp.